淘宝运营技巧1:主图决定搜索(上)

经常有淘宝卖家问我多么的标题:改主图会不会被降权?应该如何改?我回答:不会,随意改。卖家很猜忌:但我为什么改了主图,流量销量马上大年夜幅度降低?我回答:标题不是你改主图这个步履被降权了,而是大约你觉得新主图更雅观,但是雅观不一定代表有更高的点击率。大约良多卖家提起淘宝搜索优化,就会下熟悉地把它划一于标

经常有淘宝卖家问我多么的标题:改主图会不会被降权?应该如何改?我回答:不会,随意改。卖家很猜忌:但我为什么改了主图,流量销量马上大年夜幅度降低?我回答:标题不是你改主图这个步履被降权了,而是大约你觉得新主图更雅观,但是雅观不一定代表有更高的点击率。

大约良多卖家提起淘宝搜索优化,就会下熟悉地把它划一于标题关头词优化。真实,我觉得,标题优化关于搜索流量的影响,最多占30%,不然你看,同一个类目的那么多废物,标题的相似度非常高,基本是大年夜同小异,为什么每个废物的搜索流量会差那么多?

对搜索流量影响最大年夜的是主图。换句话说,标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则抉择了搜索流量的现状。

不信?给一张图片体会一下。

 

同样的关头词,同样的产品,第二张图是第一张图展现量的两倍还多,但是末端获取的点击量差不多,销量也差不多。由此我们确认,排名高只意味着展现量大年夜,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

换个角度来思索,假定两个废物,用了不合的主图,那用第一个主图的废物,在排名靠后的位置(展现量只需一半)获取了比爆款废物更多的流量、更多的销量。大约说,假设一个废物用了第一张主图,就会比用第二张主图在排名不变的情况下,多一倍的流量。

大概你没想到,也没想过,你们公司的美工真实是对搜索流量影响最大年夜的岗位。那作为一个美工,如何本领做出高点击率的主图呢?

一、谋划

提起主图,大约不少卖家会从美观、配色角度入手,从视觉的基本学问来思索。可我觉得,主图最应该思索的是基于搜索用户的谋划。就似乎富豪相亲,你给他找了良多斑斓、庄严峻厉、有素养的才女,可人家的需求只是胸大年夜腰细,你找的再标致也没用。那么标题来了,我们若何本领洞察"富豪"的需求呢?

这就要用到随后给出的“单品优化表格"。行业词里巨匠关于美女的普及定义是:学历高、身材好、美貌,而引流词和成交词是某类人关于美女的细致定义,就大约定位在胸大年夜、腰细。

举例来说,某个卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款分析的时分,创造绝大年夜年夜都的成交词都是"宫保鸡丁 自热米饭",可是他的产品主图却是青椒牛柳,这时分就很大约需求重新谋划测试新主图了。我们经常看到,良多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的不合。当面膜的主图卖点是美白,那"美白面膜”相关词的点击率和成交量一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是"富豪"的真实需求,主图最首要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的谋划,投其所好。

还有一点,在谋划主图时要寄望,主图的成果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要寄望,耗费者在搜索的时分最想看到的是产品的款式、服从可否是自己想要的,所以全面展示产品特征一定是做主图谋划的中间点。

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