淘宝运营技巧1:主图决定搜索(下)

经常有淘宝卖家问我多么的标题:改主图会不会被降权?应该如何改?我回答:不会,随意改。卖家很猜忌:但我为什么改了主图,流量销量马上大年夜幅度降低?我回答:标题不是你改主图这个步履被降权了,而是大约你觉得新主图更雅观,但是雅观不一定代表有更高的点击率。二、测图曾经良屡次,我们满心欢乐地谋划了新的主图,换到

经常有淘宝卖家问我多么的标题:改主图会不会被降权?应该如何改?我回答:不会,随意改。卖家很猜忌:但我为什么改了主图,流量销量马上大年夜幅度降低?我回答:标题不是你改主图这个步履被降权了,而是大约你觉得新主图更雅观,但是雅观不一定代表有更高的点击率。

二、测图

曾经良屡次,我们满心欢乐地谋划了新的主图,换到纵贯车里测试,末端反而没有之前的主图点击率高。我们要知道,正常主图的点击率都在1%摆布,也就意味着假设新主图点击率只需低0.2%,你就降低20%的流量,假设你的爆款流量每天5000UV(Unique Visitor缩写,指颠末互联网访谒、阅读该网页的自然人),你每天就要降低1000UV,更不要说,良多人改的新主图大约并不止点击率降低0.2%

你看前面给出的图片里加了卖点的主图点击率反而只需白底图片的一半。

目前最常用的主图测试方法年夜约就是纵贯车了,测试的时分要寄望几个情况:一是要保证点击量,避免小概率事情,比如你问10小我肯定不如问100小我的功效准确,测图的参考不是测多久,而是几人参与二是测图的时分纵贯车流量分拨可以思考轮播,而非优选,多么愈加客不雅观。

三、反响

曾经我们卖一款鼠标垫,有个图片在纵贯车里暗示很好,点击率很高,但只需放在主图里搜索,点击率就上不去。后来,我创造这个图片在纵贯车的数据好是因为纵贯车有个词流量很高,即"心爱鼠标垫",而这个点击率高的图就是心爱款的,放到主图里暗示不好的启事是因为标题里没有“心爱"。

也就是说,遭到关头词不合的影响,纵贯车里点击率好的图片放到搜索里并不一定好。所以,我们要有搜索反响这个环节。更换了主图之后,我们要监控点击率的改变,但是目前最大年夜的标题是官方数据里没有移动端展现量,也没有无线点击率的数据。所以,我们获取的反响数据要有两个:抵达一定点击量的PC端点击率和搜索流量集体的改变,如下图所示。

四、存档

主图点击率的优化进程,一方面是为了前进搜索流量,另一方面是为了美工的升级:从理论学问导向变成用户需求导向,从客不雅思惟导向变成数据导向。

这些发展表示在耐久的AB图测试:从客不雅角度方案一张新主图B,接受耗费者数据的检测,然后有了数据反过来思索,为什么用户会觉得A图片好,末端用取得的学问矫正自己错误的惯性思惟。但是有个标题,假设点击率测试只依托于淘宝纵贯车会有很大年夜的规模性,所以我们需求美工把热销产品的统统历史主图中止汇集。同一个产品我们大约用过10张主图,那么在抵达300点击量的功效下它们的平均点击率和转化率数据若何,要看那些点击率高于平均数据的主图的共性是什么。

颠末对这个档案库的耐久清理,你就可以得出一些结论:

1)到底主图只展示一个产品,还是放多个颜色好?

2)TiВE图模特到底是露头,还是截掉落?

3)鞋子的主图放一只,还是两只?

4)卖点放哪一个会更好?大约不放?

5)不合模特关于点击率影响多大年夜?外模会更好吗?

真实,在打造爆款的进程中,假设产品标题不大年夜,抉择性要素就是一张主图。当你有100曝光量的时分,点击率影响大约只需1个销量,这时分很随便处置。而随着销量添加,曝光量呈几级数添加的时分,点击率的改变影响的大约就是100个销量。所以,在爆款的发展期与其去想着刷5个或10个销量,不如去思索颠末上面的方法前进1%的点击率,这才是产品未来走向的抉择性要素。

大约,良多人看到这里失望了,因为本篇并未关照你什么样的主图才是好主图。但是,却有一小部分人大约看到了全数的答案。

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