"内容营销"——从增粉到经营粉丝(下)

记得哪个明星说过多么一句话:比我标致的没我机灵,比我机灵的没我标致。良多往常的电商企业淘品牌能够在短短几年出现并壮大,并不是因为他们多会做生意,只是比起其他会做生意的人,他们更懂互联网,是把互联网+商业做得最好的一批人。电商企业制造内容的标的目标在淘宝的微淘刚出来的时分,我很不看好。我觉得假设你让一个

记得哪个明星说过多么一句话:比我标致的没我机灵,比我机灵的没我标致。良多往常的电商企业淘品牌能够在短短几年出现并壮大,并不是因为他们多会做生意,只是比起其他会做生意的人,他们更懂互联网,是把互联网+商业做得最好的一批人。

电商企业制造内容的标的目标

在淘宝的微淘刚出来的时分,我很不看好。我觉得假设你让一个卖家自己去运营“微博",我想不出来他除了发广告还夺目什么。而假设一个平台里到处是广告,用户会爱好看吗?

在之前的PC电商期间,答案可否定的,不会看;但是展开到往常的移动电商期间,答案又神奇地变成了肯定,真的良多用户就是来看广告举荐的。

移动互联网有效天时用了每小我的碎片化时分,当巨匠想买的东西都买过了,又无聊需求打发时分的时分,就会选择阅读手机淘宝看看有什么东西值得再买,这时分,微淘就真的被应用起来了。更幽默的是,假设你在其他平台上发广告,用户看到会觉得很反感,就像超卓的电视剧突然被打断,插播了一条广告;但是在手机淘宝上,用户本身就抱着进来“逛街"的心态来淘宝,假设你不发和产品相关的资讯,用户反而觉得你“吊儿郎当"。

以上不雅念可以用数据证明,巨匠去看看大年夜部分淘宝店铺的微淘阅读量,会创造经常最高的都是上新、活动促销,而那些转载抢手和文娱消息的反而很难获取良多关注;你以致可以去新浪微博看看那些网红的上新批判,你会创造你初步感觉粉丝爱好的是网红这小我,理论却创造他们批判的尽是衣服。

所以,关于你店铺的粉丝和老客户,他们最爱看的内容,就是你每次超卓绝伦的"新品"。就似乎作为一个"果粉",每一次苹的新产品发布会都特别关注。

因此,绝大年夜年夜都电商企业做内容营销的第一步,不是遮遮掩掩地把“广告"发得不伦不类,应该学习苹果的新品发布会,思索如何配合原本的淘宝运营节奏将"内容+产品"更好地呈现给粉丝。比如,上新的时分应该配合做什么样的内容,用什么内容平台呈现,用若何的流程去做;聚划算大约其他大年夜促前用什么内容、什么渠道去唤醒老客户;如何用内容像“微商"一样去前进现有客户的置办频次;还比如,节假日和实时抢手若何别离自己的产品一同做软文营销等。

综上所述,电商企业做内容营销,千万不要盲目。术业有专攻,你不是也很难成为自媒体。你的价格在于没有自媒体会像你多么聚焦行业和专业,而用户爱好看你的内容,一定是因为你的内容从辅佐他购物的角度解缆,能给他更好地置办建议和资讯。

所以,知己知彼,给自己一个大白的定位,我们电商企业不应该是最会制造内容的,而应该是最会别离产品去"运营内容"的。

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