淘宝运营必备技能——用数据解剖竞争单品(中)

首先,我们担当夸张一个不雅念,数据不是做出来看的,是要能够指导接下来的淘宝运营,所以,清理数据假设只清理自己的店铺大约产品,基本没什么意义。比如,当你知道你某个产品的转化率是5%,你什么结论都得不出来。二、分析什么数据之前我的翰墨也反复说过,单品运营要看的数据良多,但综合起来要处置的标题就三个:(1

首先,我们担当夸张一个不雅念,数据不是做出来看的,是要能够指导接下来的淘宝运营,所以,清理数据假设只清理自己的店铺大约产品,基本没什么意义。比如,当你知道你某个产品的转化率是5%,你什么结论都得不出来。

二、分析什么数据

之前我的翰墨也反复说过,单品运营要看的数据良多,但综合起来要处置的标题就三个:

(1)要让更多的人偶然机看到(展现量);

(2)看到的人更多的点击(点击率);

(3)点击废物的人更多下单(转化率)。

所以我们分析对手的数据,也是盘绕着这三个数据中止分析。展现量:对手的产品主要在那边展现?所以要有他们主要流量入口数据,大年夜部分行业爆款的主要流量入口有两个,手淘搜索和付费,如下图所示(看7天平均)。

除了流量入口,展现量我们还会分析对手产品的有效词,靠哪些词引流和成交,所以我们也会在商品店铺榜里去抓取他们的成交词词根,如下图所示(主要看无线端)。

点击率:这个是目前生意参谋最大年夜的标题,我在文章《主图抉择搜索》中也讲过,目前搜索起步阶段的最大年夜胜负手是主图点击率,可恨的是生意参谋到往常都没有去统计无线端的展现量,因此无线点击率无从计算。

但是,这个数据关于单品运营又特别首要,所以假设是势在必得的单品,我们想获取对手的点击率数据,只能应用黑科技,把对手的主图做比拟,放到纵贯车来测试。

方法如上图所示,把对手的主图复制下来,添加到纵贯车的测验考试创意,会自动比拟我们自己的主图,取得竞品点击率数据。

不过,纵贯车这个测图服从尚处于内测阶段,并没有向统统卖家开放,假设没有这个服从,可以检验测验把对手主图放到比拟创意里来测试。

转化率:在生意参谋的商品店铺榜数据里,有个叫转化指数的数据,是根据商品的转化率算出的一个转化相对数据,巨匠可以直接用来拿自己的商品和对手的做对比,细致巨匠可以看下图。

我们觉得商品做爆款的前期流量增添主要依托的数据是点击率而商品成熟之后的稳定性主要依托转化率。俭朴去理解转化率,就是在获取不异流量的情况下,谁能产出更多销量。换句话说,就是谁能够更晴天时用淘宝的流量,淘宝才会放心持续地给你流量。

综合来说,转化率是爆款废物的“兵家必争之地"。而我们觉得,我们颠末抓取竞争对手的转化指数,分析那些转化比较好的单品,就可以找出我们转化低的"症结地址"。

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