复盘"双十一"你大爷还是你大爷每年一度的"电商高考",已经落幕。

从全局来看。官方公布的各个类目的发卖TOP榜单里,隧道的淘品牌几乎全军吞没,取而代之的都是耳熟能详的线下品牌。印证了不管是线下还是电商,中间仍然是产品,而不是什么打爆款运营身手。当然,这里面的产品说的不但是产品的质量,而是包含供应链、库存控制品类计划和多年下来累积的关于产品细节把控等一系列的东西,

从全局来看。官方公布的各个类目的发卖TOP榜单里,隧道的淘品牌几乎全军吞没,取而代之的都是耳熟能详的线下品牌。印证了不管是线下还是电商,中间仍然是产品,而不是什么打爆款运营身手。

当然,这里面的产品说的不但是产品的质量,而是包含供应链、库存控制品类计划和多年下来累积的关于产品细节把控等一系列的东西,这些并不是一个淘品牌短时分能具备的。

你看,优衣库多么冷静,"双十一"筹备的库存卖空就全下架,宁可少赚点儿也不要留一仓库的货,就这一点几个淘品牌能做到。畴前,我们巨匠都在说:电商的展开,抢了良多线下品牌的生意;而往常,我们清醒地看到,线下品牌曾经把多年来淘品牌打下的江山给夺回去了。

关于我们这帮纯线上起步的电估客,之前还在趾高气扬这是我们的天下,我们懂数据,我们会运营;但2016年的"双十-""电商高考”让我们看到睡醒的狮子",不管是电商还是门店,发卖的中间力量靠的并不是身手,一通百通。

大约,线下品牌和淘品牌从网上的店铺看起来差别不大年夜,以致淘品牌还有优势;但是把后端流露出来,从研发、方案、消耗、供应链等方方面面去比较就会创造,你大年夜爷还是你大年夜爷。

纯电估客就像畴前的土八路,大约打游击战能够取得些“城池";但是假设取得“城池”的淘品牌思索的不是如何改编成正轨军,还是想着到处打游击,那就永世得不到天下。

淘品牌发卖增添之后,假如思索的还是模仿别人,找小工厂代工再做出一个爆款,而不去思考品牌定位树立、供应链整合、方案研发,那么大约很快就会退出电商的舞台。

从贾真店来看

我们自己的天猫店近期从生意参谋数据上来看,在3C类目能够到30名摆布,在搜集配备类目最好可以到TOP5,多么的一个店铺真实关于"双十一"是很有等候的,想大年夜赚一笔。

但是2016年"双十一"的发卖让我们很失望,一度发卖额连前100都没进去。一方面有我们自己的客不雅启事,出现不少失落误,月销量5万的爆款因为最低价的启事,没有去打标;此外是付费奉行的计谋在"双十一"之前没有方案好,会场素材也没有提交。

更多的是客不雅观启事。我们创造"双十一"当天的流量非常疲软,便关于费奉行加大力度,但是不时到下午都没有逾越前一天的流量。当然,我们发卖额比平日有较着添加,年夜约涨了5倍,但是都是基于商品转化率在"双十-"前进了5倍摆布。

从我们店来猜测,年夜约是N届"双十一"之后,购物狂欢节的工作营销关于促进整个阿里平台的新客户增添方面曾经没有太大年夜潜力;现在朝的"双十一”主要靠营造一种低价抢购的氛围,来让现有的客客户非理性地购物,从最大年夜化前进转化率的角度来做发卖额。

因为新客户的增添乏力,所以我们看到2016年"双十一"的发卖额增添比畴前有所放缓;而我们由此也可以理解,为什么每年"双+-"高单价的家具电器行业大年夜放异彩,因为这些行业和数码配件比较转化率非常低,而“双十一”的氛围恰恰处置了它们这个最大年夜的标题。

v pddxxz Q 99828768 2021各大平台报价-(淘宝,拼多多,dou音,京东,阿里巴巴 多多出评 3.5包物流 销量坑产 2包物流 https://docs.qq.com/sheet/DVlhYQWFLd0RwcUdV
» 复盘"双十一"你大爷还是你大爷每年一度的"电商高考",已经落幕。

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情