为什么我说小白做一件代发是死路一条(中)

一件代发,投入1000,月入过万?做的好的,能赚100万?确实可以,我不但见过,还深化会商过,团队20人,几十个淘宝店铺,专业班子,年入几百万。但标题是往常玩儿一件代发的主要是什么人?、首先,标品类目。你撸出了这一串数字,找到了所谓竞争相对弱势的关头词,这个支配理论上没错。然后标品嘛,关头词本身基

一件代发,投入1000,月入过万?做的好的,能赚100万?确实可以,我不但见过,还深化会商过,团队20人,几十个淘宝店铺,专业班子,年入几百万。但标题是往常玩儿一件代发的主要是什么人?、

首先,标品类目。你撸出了这一串数字,找到了所谓竞争相对弱势的关头词,这个支配理论上没错。然后标品嘛,关头词本身基本就是产品了,但是真的这么俭朴?

什么是标品呢,我粗浅的说一下,就是这种产品同质化极度严重,大年夜部分情况巨匠手拿一样的产品,从品类上无法分出上下,比如:iphone12、thinkpad x1、库尔勒喷鼻香梨、桃酥……:

这种品巨匠下单的逻辑很俭朴,既然都一样,我就选销量高的,代价低价的就行了。

这个在淘宝是致命的,马太效应很较着,大年夜部分标品的成交都在头部的商家处置终了了,你假设向干起来,必须要做到:高销量、低代价,DSR数据好。这种品类真正能赚到钱的,需求处置的标题:

产品品控标题、成本标题、大年夜规模消耗和发货标题、有效的售后标题……

这合起来就是,需求背靠强势供应链,这可不是一件代发能够搞定的。

一件代发,想要做到大年夜规模的发货、出色的品控和售后是做梦,因为通通都节制在别人手里,你一点发言权没有,随时随地出标题,比如:

一个款做起来了,上游厂商突然涨价,你如何办?大约上游这个款突然不做了,你如何办?突然卖火了,但是淘宝产品存在瑕疵,退货这一块上游不好益处理,你如何办?

千万不要觉得不成能,代发的逻辑就是海量选款,多么短期无法跟上游树立稳定的供货关连。

是一种弱联结的分销思路,粘性低,上游也没有办法预判你的出货才干,多么就随便出标题。

当然了,你卖的很通俗(以致一件也卖不出)的时分,这些标题都不会出现。不过大年夜部分人不用担心这些标题出现,因为压根就卖不动,这是标品逻辑抉择的。

我们上面说过了,除了高销量和售后评价好,还有点很首要,那就是代价,代价是中间要素,在标品细致就是代价得充沛低,越低约有竞争力,稍微高点儿就没法玩儿了。

标品之所以需求强势供应链,除了规模,还有一个很首要,就是处置成本标题。

标品的代价维度对产品竞争力有严峻影响,偶尔候1块钱就能成为中间竞争力,通俗标品都是根源厂家来玩儿随便跑起来,你从中介那边拿货,你想做到低价大约吗?

作为初入淘的小白卖家,你走一件代发这种灵活渠道,你不成能拿到充沛低价的货源,搞不好你的拿货价比其他卖家的售价还高,你玩儿什么?

举例说明,比如我们要做的品是:桃酥。这个产品是个模范的标品,市场容量并不大年夜,第一名销量2w+。

这比较有代表性,我假设举例月销20w+的,大约有些人说,不接地气。

这个品因为市场容量并没有那么大年夜,没有什么品牌商家介入,产品一个德性,可以做差异化的点不过是独立包装、配料差异,但是理论上这种产品有自己的口感和工艺,没办法随意调整。

所以市场上的废物在淘宝买家看来,都是一个样,无非就是视觉有些差异罢了,但是耗费者下单只会在排名靠前的废物、销量高的、代价低价的几家店里面选,所以做好这个品需求处置的标题是: 

足量的曝光:也就是需求大年夜量的奉行费用,日均引流10000+,这个品就需求20000车费…

充沛多的销量数据:需求做渠道搭建,如:淘客、直播……充沛低的代价(供应链优势),这几个都是需求供应链来配合。

假设没有供应链,那么花钱来处置也行,但这是要花大年夜钱的。标题是,你有钱吗?有钱你还尝尝看做一件代发?那么短期一个都处置不了,多么一来,你的品如何做起来?

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