为什么我说小白做一件代发是死路一条(下)

一件代发,投入1000,月入过万?做的好的,能赚100万?确实可以,我不但见过,还深化会商过,团队20人,几十个淘宝店铺,专业班子,年入几百万。但标题是往常玩儿一件代发的主要是什么人?基本没大约。所以标品类目做一件代发就是个笑话,这都是外行想出来的方法,只对小白有用。他们搞出一件代发可以获利的说法

一件代发,投入1000,月入过万?做的好的,能赚100万?确实可以,我不但见过,还深化会商过,团队20人,几十个淘宝店铺,专业班子,年入几百万。但标题是往常玩儿一件代发的主要是什么人?

基本没大约。所以标品类目做一件代发就是个笑话,这都是外行想出来的方法,只对小白有用。

他们搞出一件代发可以获利的说法,不过是为了降低入淘门槛,让更多的小白参与到韭菜的行业,等着被收割,仅此而已。再看非标品。非标品什么特征?一个词归结综合:去中心化。

细致的说,这个品类的耗费者下单的逻辑就是我只买我爱好的东西,不爱好的东西排名再好、销量再高我看都不会看,销量等维度做一个参考就行了。

这个品类不需求做排名和卡坑产,不需求高排名、高销量,自然就不需求强势供应链,只需求搞定了好的品就行了,所谓的搞定好产品中间就在于“差异化”,尽大约去做细分市场,同质化是非标品的大年夜忌。

因为巨匠选品的思路是根据自身赋性化的需求选择产品,只需是自己爱好的东西就可以下单,但是我们必须得拿出市场上有需求、而又不是同质化的产品。所以,非标品的选款就是重中之重了。

但选款是一个阅历活儿、一个技术活,是一个储蓄积累性的,需求沉淀的才干,不是身手标题。

靠的是对某一个行业耐久深化的运营,对目标人群、用户画像充沛深化的了解,了解目标人群的喜好、需求,这些都不是一朝一夕可以处置的。玩儿一件代发的人,他们会说,选品嘛,我可以处置,很俭朴的,只需求一个万能公式就行。搜索人气/在线商品数。

这个数字从大年夜到小排序,数字越大年夜的关头词代表的品类更有价格,这个公式的逻辑就是找到需求量大年夜,但同时卖的人少的产品,这个逻辑是对的。

可惜了,在非标品里面,词≠款。

公式搞定的是关头词,在标品里面词就能代表款,但是到了非标品,选中的词并不代表就找到了款,一个词下有N个款,请示如何选款?

比如你颠末公式找到“连衣裙”是个竞争没那么大年夜的类目,然后呢?这个词能代表款吗?雪纺连衣裙、连衣裙小个子、连衣裙冬款、连衣裙收腰……

款在哪儿?根本必定不了!!

而且一件代发最大年夜的标题就是低门槛,最低只需1000保证金就可以初步了,再加上巨匠都用一样的所谓的公式选款身手,最终会让一大年夜波人短期涌入某一个品类。

那么这个理论下,会有一波店铺上架同一款废物,然后巨匠杀的势不两立。

比如,市场上有一个买家看中了这款废物,但是由于一件代发的无底线门槛,市场有100家店都在卖同一款废物,会爆发什么事?  

很俭朴,为了这一个成交,非标品店也会堕入标品品类的数据竞争,买家会出现下单难的标题,想抢夺这个买家,这100家店必然会杀价、拼基础数据……

拼到末端,其中某一家幸运店铺搞定了这个淘宝买家,其他的99家同款废物的店都得吃灰。

哈哈,本来用这个公式是想搞一下稀缺品类和稀缺款,功效没成想却变成了低能者的集体狂欢。

这跟非标品的“差异化”和“细分市场”的理念背道而驰,最终失落去竞争力。

天下没有免费的午餐,没有一种创业项目是颠末某种身手、智力学习就可以轻松做到的,背后都在拼本钱和创业底层逻辑,你非要变节,末端肯定是一地鸡毛,历史曾经反复考据了。

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